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   深圳浩澤凈水訊 在中國互聯(lián)網(wǎng)圈早已不是什么秘密，甚至在其他行業(yè)也有開花落地的成功案例——翌日，在浩澤（02014.HK）發(fā)布的2018年業(yè)績報(bào)告中我們發(fā)現(xiàn)，蘋果寄予厚望的服務(wù)價值，已經(jīng)在這家定位“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”的企業(yè)得以展現(xiàn)。不止于此，這家采用“共享服務(wù)商業(yè)模式+服務(wù)”及物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的企業(yè)，2018年圍繞高質(zhì)量可持續(xù)增長實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過多個維度的戰(zhàn)略落地，不僅深化了服務(wù)、兌現(xiàn)了價值，還與BAT等蘋果偷師的對象們不謀而合，在轉(zhuǎn)折期加大對技術(shù)研發(fā)的投入，叩開了未來增長的大門。可以說，正是“服務(wù)”加“科技”的持續(xù)發(fā)力，讓浩澤凈水在大環(huán)境并不十分景氣的2018年收獲了一份穩(wěn)定增長的業(yè)績。而服務(wù)的深化和科技的躍進(jìn)，又為該公司的未來增長打下了基礎(chǔ)。個中緣由，值得深究！

   深圳浩澤凈水器http://www.hezsgc.cn/  業(yè)績穩(wěn)增：聚焦共享服務(wù)商業(yè)模式，增加重復(fù)性收入

3月27日早間，浩澤發(fā)布了2018年度業(yè)績，主要財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。報(bào)告顯示，浩澤2018年全年總收入約人民幣約16.45億元，同比增長6.2%。毛利約7.61億元，同比增長6.3%，毛利率維持在46.2%的高水平。經(jīng)調(diào)整凈利約2.10億元，同比增長10.8%。財(cái)務(wù)指標(biāo)背后的產(chǎn)品銷售層面，浩澤2018年在高質(zhì)量可持續(xù)增長戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原則下，提升了共享服務(wù)商業(yè)模式中租賃型板塊的業(yè)務(wù)占比，降低了買斷型業(yè)務(wù)的占比。報(bào)告期內(nèi)，浩澤租賃型凈水器的裝機(jī)量增加了約23.2萬臺，同比大增52.6%；在全年37.3萬臺總新增裝機(jī)量中，租賃型凈水器占比約62.2%，遠(yuǎn)高于往年比例。

   這一轉(zhuǎn)型調(diào)整的效果是十分顯著且持續(xù)可觀的。一方面，通過聚焦共享服務(wù)商業(yè)模式，特別是在商用產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，浩澤大大提升了穩(wěn)定的重復(fù)性收入。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)浩澤的商用租賃型凈水器新增裝機(jī)19.2萬臺，同比增長了65.5%；商用租賃凈水業(yè)務(wù)收入6.21億元，同比增長了21.8%。另一方面，通過提升租賃板塊業(yè)務(wù)占比，浩澤也達(dá)到降低費(fèi)用支出的目的。目前，行業(yè)買斷型產(chǎn)品的市場競爭異常激烈，所需要的營銷費(fèi)用往往居高不下。而報(bào)告顯示出隨著開拓買斷型市場的銷售費(fèi)用逐步減少，浩澤2018年銷售及經(jīng)銷開支同比大幅減少了36.2%。

   這“一增一減”，為浩澤在2018年贏得了一個穩(wěn)定增長的業(yè)績。當(dāng)然，結(jié)合浩澤在2018年的其他戰(zhàn)略落地動作看，聚焦主業(yè)絕不是保守收縮的“過冬”行為，而是深化踐行其共享服務(wù)商業(yè)模式及物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的必然選擇。

   服務(wù)深化：提升服務(wù)深度、廣度，促成用戶續(xù)約率95.8%

   報(bào)告顯示，過去三年來浩澤租賃型凈水器續(xù)約率一直處在95.0%以上的優(yōu)秀水平，2018年續(xù)約率高達(dá)95.8%。這意味著每1000臺浩澤租賃型凈水器中，就有958臺會在使用滿一年后續(xù)約——這樣的用戶粘性為浩澤凈水圍繞用戶深化服務(wù)提供了無限可能。如此高的續(xù)約率顯然得歸功于浩澤一開始就采取獨(dú)特的共享服務(wù)商業(yè)模式。不同于傳統(tǒng)家電或凈水設(shè)備的買斷模式，浩澤采用租賃方式向用戶提供服務(wù)，即浩澤凈水機(jī)的所有權(quán)屬于浩澤，但使用權(quán)屬于用戶，用戶只需每年支付服務(wù)費(fèi)即可享受安全直飲水服務(wù)。同時，浩澤的共享服務(wù)模式又不同于一般的租賃模式，其相比常見租賃模式的主要提升在于十分重視服務(wù)的比重，通過深挖凈水市場的獨(dú)特特點(diǎn)和用戶痛點(diǎn)，提供從定制方案、運(yùn)輸、安裝、濾芯更換、維護(hù)、修理和其他可能的后服務(wù)在內(nèi)的一攬子專業(yè)凈水服務(wù)解決方案。

   浩澤聯(lián)合浙大成立的“浙江大學(xué)-浩澤生命健康聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”三年磨一劍，于去年底公布了“浩澤直飲水安全健康與生物學(xué)研究”項(xiàng)目首期研究成果，首次從國家實(shí)驗(yàn)室的高度驗(yàn)證了采用浩澤APO+安全凈水技術(shù)的浩澤直飲水的安全性和有益性，將研究范疇從基礎(chǔ)技術(shù)研究延伸到前瞻性學(xué)術(shù)課題研究，標(biāo)志著浩澤已在核心技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)與“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合領(lǐng)域積累了進(jìn)一步優(yōu)勢，對帶動行業(yè)技術(shù)升級意義重大。

    深圳浩澤凈水設(shè)備科技有限公司，解決深圳企業(yè)員工飲水用問題，替代傳統(tǒng)桶裝水。主營辦公室浩澤直飲水機(jī)，公司直飲機(jī)，車間開水器，產(chǎn)品以租賃為主。能為企業(yè)節(jié)約50%的飲用水成本。商用直飲機(jī)租賃,商用凈水器,直飲機(jī)租賃,商用凈水機(jī)租賃,直飲機(jī)品牌咨詢熱線：18823351983(微信同號)